No passado um grande mestre chamado Sigmund Freud o criador e Pai da
Psicanálise, escreveu… “Tudo o que há em você e em mim emana de dois
motivos: A necessidade sexual e o desejo de SER GRANDE.”
Também podemos dizer como o desejo de ser importante ou o desejo de
ser bem sucedido. Se você chegou até aqui é porque provavelmente faz
Marketing Multinível
ou estuda a área e sendo assim você se encaixa entre 99,9% da população
mundial que tem o desejo de ser grande, alguns mais outros menos. Mas
indiscutivelmente todos desejam obter satisfação em suas vidas, muitos
buscam por empreendimentos, novos conceitos e talvez seja por isto que
você também se encontra aqui hoje lendo
este Artigo.
O que você quer da vida? Talvez não muitas coisas, mas sem duvida são coisas que qualquer ser humano Adulto deseja, tais como:
1 – Saúde e Bem estar próprio
2 – Alimento
3 –Tranquilidade e paz
4 – Dinheiro e as coisas que o dinheiro pode proporcionar
5 – Uma vida futura e próspera
6 – Satisfação sexual
7 – O Bem estar e segurança dos filhos
8 – E o mais importante: A sensação de ser grande, de ser bem sucedido
Quase todos estes desejos são satisfeitos, todos menos um. Existe um
desejo que se apresenta tão profundo e enraizado na essência do ser
humano tanto quanto a necessidade de se alimentar-se, mas que raramente é
satisfeito. É o que o Freud chama de “O desejo de Ser Grande” ou o
desejo de ser importante. Um desejo Insaciável, e os poucos indivíduos
que conseguem honestamente satisfazem este
desejo, terão todas as outras pessoas aos seus pés.
O desejo de sentir-se importante é um dos principais fatores que nos
diferencia dos demais animais. Para exemplificar: Conheço criadores de
cavalos de corrida que morrem de orgulho dos prêmios que seus animais
conquistaram, sentem-se importante com isso e não fazem a menor questão
que todos saibam. Ao contrário do pobre animal, que corre, corre e nem
tem a consciência de distinguir o que é uma
vitória ou uma derrota.
Se nossos antepassados não tivessem este mesmo desejo de se sentirem importantes, a civilização atual não existiria.
Foi este mesmo desejo de ser grande que fez um homem que nunca
desistiu de seus sonhos mesmo quando tudo parecia conspirar contra ele,
desempregado com filho e sem ter aonde morar, sair da condição de
mendigo para se tornar um corretor da bolsa de Nova York
Multi-Milionário, ele se chama (Chris Gardner) e sua história de sucesso
inspirou o filme (Em busca da felicidade).
Foi este mesmo desejo que fez John D. Rockfeller se tornar o homem
mais rico da história juntando centenas de bilhões de dólares e que
jamais gastou! Foi este mesmo desejo que fez um menino pobre e retirante
sair do interior do estado de Pernambuco para se transformar numa das
maiores figuras políticas do país além de se tornar Presidente da
republica federativa do Brasil. Seu nome é Luiz Inácio Lula
da silva.
Foi este mesmo desejo que fez um garoto mulato sair do interior do
estado de minas gerais e se transformar no maior atleta do século XX e
no maior jogador de futebol de todos os tempos, seu nome é Edson Arantes
do nascimento (Pelé).
Foi este mesmo desejo de ser grande que fez um jovem americano de 19
anos largar a faculdade em 1975 para fundar hoje que é uma das maiores
empresas do planeta, um verdadeiro império chamado Microsoft, o seu nome
é William Henry Gates IIl. Mais conhecido como Bill Gates, um dos
homens mais ricos do mundo.
Foi este mesmo desejo pulsante que fez recentemente um havaiano negro
e de origem humilde se tornar o homem mais poderoso do mundo sendo o
primeiro presidente negro da maior nação do planeta, os Estados Unidos
da América. (BarackObama).
E especificamente foi este mesmo desejo que já fez milhares de
pessoas em todo o mundo se tornarem independentes financeiramente e até
mesmo
Multi-Milionárias com o Marketing Multinível
ou Marketing de rede, como queiram chamar. Mas claro que nem todos
alcançam o tão desejado sucesso. A grande maioria não atingi, Como
também a grande maioria de todas as empresas de Softwares espalhadas
pelo mundo não se tornam uma “MICROSOFT da vida…”
Mas se realmente você tiver este mesmo desejo ardente dentro de você
de ser grande e ser reconhecido, seja bem-vindo a indústria de Network
Marketing. A caminhada é longa e árdua, mas se estiveres disposto a
aprender constantemente, por em prática o aprendizado e trabalhar
incessantemente, NINGUÉM PODERÁ TE SEGURAR RUMO AO SUCESSO, RUMO A
GLÓRIA!
Fazendo uma leve pesquisa percebemos que todos os grandes nomes de
Network Marketing usam muito de suas próprias imagens ao invés da imagem
de sua empresa. Eles oferecem E-book´s, escrevem artigos, livros, tem
sites personalizados com seu próprio nome. Divulgam muito mais a si
mesmos do que as suas empresas, pois eles sabem que assim é a melhor
maneira de atrair pessoas! Pessoas interessantes em ouvir o que eles tem
a oferecer ao invés de você ir em busca de pessoas para oferecer algo.
Em vez de caçador, seja a caça! Experimente…
Dedique-se aos estudos de
técnicas sobre MMN, relações humanas, Educação financeira entre outros assuntos, pois convenhamos que não se tornar um
Expert em Multinível do dia para a noite, leva-se tempo e dedicação.
É importante que você esteja realmente disposto a ser um Líder, por
incrível que pareça no fundo existem pessoas que não estão
verdadeiramente dispostas a isso. Sentem-se intimidadas pelo suposto
sucesso, ás vezes é mais cômodo trabalhar pelas beiradas e assistir da
platéia ao invés de subir no palco e dar um show. Mas indiscutivelmente
todas tem o desejo profundo de serem bem sucedidas.
Você também deve lembrar-se de que conhecimento nunca é demais e que
nunca sabemos tudo! Se chegar o dia em que você achar que já sabe tudo,
infelizmente nesse dia começará o inicio de sua decadência, costumo
sempre dizer que a corrida pelo aprendizado não tem linha de chegada, só
de partida.
A maior barreira que encontramos dentro do
Marketing Multinível
somos nós mesmos! Não importa em qual empresa você esteja, se o produto
é X ou Y. O mais importante é o sistema que você utiliza, o seu sistema
particular de trabalho, suas técnicas, suas atitudes.
Nesta caminhada pela sua profissionalização você encontrará
dificuldades com certeza, mais não se abale. Existem quatro coisas
importantíssimas das quais você não pode deixar nunca de fazer…
1 – Se dispor a aprender.
2 – Ter a humildade de que não sabe de tudo.
3 – Praticar o que aprendeu.
4 – Ensinar o que sabe ao próximo.
Não esqueçam disso, sempre lembrem-se dessas quatro coisas que não
devemos deixar de fazer e com certeza isso irá lhe ajudar na sua vida
profissional e pessoal. Costumo bater nesta tecla pois Para mim o
sentido da vida é obter o maior numero de conhecimentos possíveis para
que possamos ter o prazer de repassar este conhecimento obtido ao
próximo…
Ok, ok. Mas aonde devemos buscar o tal conhecimento?
Esta é uma pergunta interessante e a respondo com a seguinte
resposta: Com Lideres que já chegaram lá! Além de diversos livros
existentes sobre o assunto, busque também interagir com outros
profissionais da área, pesquise por fóruns sobre o assunto, Interagir é
muito importante!
Busque também mentores que possam te ajudar nessa caminhada, a
importância de ter um mentor é inestimável… Uma pessoa que lhe ajude e
compartilhe com você as experiências dentro deste
negócio fascinante que é o Marketing Multinível. Talvez este mentor possa ser o seu UpLine.
Com o tempo você irá adquirindo experiência. Suas experiências serão
seus melhores professores, procure tirar o máximo proveito de cada uma
delas.
Nas empresas pelas quais passei sempre fui um dós top´s de
recrutamento, chegando a centenas de pessoas patrocinadas diretas por
mim e também comecei a perceber que outros profissionais bem sucedidos
tinha atitudes e utilizavam de técnicas parecidas, devido a isso não
acho justo uma pequena parcela de pessoas deterem conhecimentos
necessários para se tornarem bem sucedidas pois o
conhecimento é algo que esta disponível para todos.
Já faz algum tempo que me disponho a ajudar outros empreendedores a
também alcançarem seus objetivos e a tira-los do escuro! Pois para mim,
uma das maiores satisfações que encontro dentro de
Network Marketing é ver as pessoas se desenvolverem como profissionais e como seres humanos.
Dica 1 – Fale menos, ouça mais!
As pessoas gostam de ser ouvidas, sentem-se importantes quando você
mostra interesse pelo que elas têm a dizer, é uma maneira de demonstrar
respeito. Sabendo ouvir mais, você vai entender melhor o que ela deseja e
terá mais tempo para elaborar uma boa proposta.
Dica 2 – Melhore sua abordagem!
A abordagem quando se domina bem é uma arte! É um dos pontos principais e
determinantes na hora de sua prospecção. Lembram daquele ditado: A
primeira impressão é a que fica? Pois bem, na grande maioria das vezes
ele é verdadeiro.
Todos os dias você provavelmente se depara com pessoas lhe abordando
de forma quase ridícula, tentando lhe empurrar sua “incrível
oportunidade” goela abaixo a todo custo sem nem ao menos ter lhe
perguntando qual seu nome, acertei? Todos nós nos deparamos com pessoas
assim. De quantas em quantas vezes você realmente dá atenção no que a
outra pessoa tenta lhe vender? Quase nunca! Pois é claro, você não há
perguntou nada, ela simplesmente não parou de vomitar informações e mais
informações de sua “incrível oportunidade revolucionária.”
Então o que faz pensar que você terá resultados satisfatórios sendo
da mesma forma? Entendam uma coisa simples-> AS PESSOAS ODEIAM SER
PRESSIONADAS A COMPRAR! MAS NA VERDADE O QUE ELAS ADORAM É COMPRAR! Quem
entender isto, estará a um passo a frente dos demais.
A melhor forma de driblar isto, é despertando a curiosidade da outra
pessoa em relação ao seu negócio. SEJA CRIATIVO! Ofereça o que os seus
prospectos realmente querem e desejam.
Dica 3 – O Importante é o que o seu prospecto deseja!
Na hora da sua abordagem ou da sua prospecção, não importa o que você
quer, o importante é o que o seu prospecto deseja, sempre ponha-se no
lugar dele. O segredo é nunca tomar o impulso de falar sobre o seu
negócio antes que ela pergunte, se você se aproximar dele e começar a
despejar informações sobre seu negócio é bem provável que o seu
prospecto fique na defensiva. O pensamento dele pode ser “Lá vem outro
vendedor chato querer me
vender
o seu produto” isso acontece muito e é devido a isso que existem tantos
vendedores sem sucesso no mercado, pois não sabem lidar com as pessoas,
com os desejos delas. O que importa não é o que você quer, mas sim o
que o seu prospecto deseja! Seja paciente e faça com que ele tome a
atitude de lhe perguntar qual o seu ramo e trabalho, quais os seus
negócios… Só
assim ele não estará mais na defensiva, pois partiu dele o impulso de
perguntar qual é o seu negócio, sendo assim ele estará disposto a
ouvi-lo sem rejeição.
Dica 4 – O que pode ser para você, talvez não seja para mim!
Imagine se todas as pessoas pensassem e gostassem das mesmas
coisas? O mundo seria terrível com certeza. A beleza do nosso planeta e
dos seres vivos em que o habita está nas diferenças dos mesmos.
Lembre-se disso quando estiver dentro de um negócio de Network
Marketing.
Um dos grandes líderes do mercado de MLM no Brasil, costuma dizer em
suas palestras que todos nós gostamos de PIZZA, é uma iguaria degustada
nos quatro cantos do mundo, mas quando vamos pescar não colocamos uma
fatia de PIZZA na isca, porque simplesmente os peixes não estão
interessados e nem gostam de PIZZA, por mais deliciosa que ela possa
ser… Eles gostam é de Minhoca!
Por tanto lembre-se disso quando for oferecer o seu negócio/produto a
uma pessoa. Suponhamos que encontre uma pessoa que só tem interesse em
usar os seus produtos, mas que não tem o mínimo interesse de ser um
distribuidor da empresa, você vai se chatear com ela e não vai querer
vender os produtos por causa disso?Talvez ela ainda não tenha despertado
para a oportunidade do negócio em questão, mas só tem o desejo de
consumir os produtos. Se realmente os produtos de sua empresa forem de
boa qualidade e se esta pessoa tiver resultados satisfatórios com os
mesmos, talvez um dia ele desperte para desenvolver o negócio e possa
fazer a diferença em sua organização.
Dica 5 – Estabeleça um Elo de Confiabilidade!
Quando as pessoas entram no seu negócio elas entram porque acham que
você pode levá-las e fazer com que elas obtenha o sucesso neste negócio e
não somente porque é uma “grande oportunidade”. A sua imagem é mais
importante do que a imagem de qualquer empresa! Isto é simples só que
muitas vezes não se compreende. Se a pessoa não sentir esta confiança em
você ela não entrará no negócio por mais que ela seja excelente, no
máximo ela procuraria outra pessoa para aderir ao negócio, alguém que
ransmitisse segurança para ela.
É tudo uma questão de transmitir confiança, o ser humano precisa
dessa confiança para dar o próximo passo, estabeleça um laço de amizade
com o seu prospecto, trateos como amigos e não como simples “contatos”
mais sempre de uma forma respeitosa e profissional.
Antes de vender o seu peixe, Venda-se a você mesmo. O que eu quero
dizer com isso é que antes de oferecer o seu produto/serviço ofereça
seus conhecimentos, a sua amizade. Faça verdadeiramente amigos e não
simples contatos! Uma das melhores coisas dentro do MLM é a
possibilidade de conhecer pessoas novas a todo instante. Mas Lembre-se
que elas precisam se sentir seguras, por isso é importante que elas
entendam que “você é o cara” O cara que pode oferecer muito mais do que
um simples produto, pode oferecer conhecimentos, conselhos, suporte.
Isso chama-se
Marketing de Atração e todos os grandes
líderes sabem disso . Mas por favor, não seja um falso líder, dedique-se
realmente aos estudos do MLM, não adianta ter uma boa imagem se você
não tem um bom conteúdo a oferecer as pessoas.
É importantíssimo estabelecer esse elo de respeito e confiabilidade de você para com
seu prospecto e vice versa.
Dica 6 – Procure conhecer o máximo possível sobre o seu negócio!
É imprescindível que você saiba tudo sobre a sua
empresa de MMN.
Plano de compensação, benefício dos produtos ou serviços, histórico da
empresa e etc… Lembre-se da importância de transmitir segurança ao seu
prospecto, pois bem… Qual a segurança que você transmitirá se gaguejar
na hora da apresentação ou se seu prospecto lhe fizer uma pergunta sobre
o negócio na qual você não sabe a resposta? A resposta é: Nenhuma
segurança ele terá!
Ter a consciência de que precisa assimilar tudo sobre seu negócio é o
primeiro passo para o sucesso. Se você não achar que saber “tudo” sobre
a sua empresa é importante, ou mesmo que tenha esta consciência mais
não ponha em prática, definitivamente você não está comprometido com o
seu sucesso e dificilmente obterá
êxito no MMN ou em qualquer outra atividade. Já viram um médico ou um advogado
não procurarem saber o máximo Possível de suas respectivas profissões?
Pelo contrário, sempre estão estudando, se atualizando. O mesmo deve
ocorrer com os
profissionais de Multinível.
Dica 7 – Trace Metas e objetivos claros!
O poder de traçar metas é incrível quando aplicado corretamente.
Tiro por experiência própria, á quatro meses atrás eu tracei uma meta
que naquele mês eu iria recrutar 10 novas pessoas, coloquei esta meta em
um papel e colei perto da tela do meu computador. Todos os dias eu era
obrigado a lembrar da minha meta, estava tudo muito claro em minha
mente, e no final do mesmo mês eu cheguei a marca de 22
novos cadastrados diretos por mim em 30 dias. Simplesmente eu acabei
atingindo o dobro do objetivo da meta inicial. O resultado do poder de
traçar metas me surpreende a cada mês, faça o teste! A Lei da atração
esta em ação em todos os dias de sua vida, busque tirar proveito disso.
Mas lembre-se que o único lugar aonde o sucesso vem antes do trabalho é
no dicionário, por tanto dedique-se ao máximo para atingir sua meta.
Dica 8 – Faça este negócio com prazer!
Se você tratar seu
negócio de Marketing Multinível
como um “fardo” dificilmente obterá resultados satisfatórios em
qualquer empresa que você entre. É essencial que você tenha prazer
naquilo que faz, pois só assim terá alegria e motivação para
apresentá-lo a outras pessoas. Ter aquele brilho nos olhos na hora de
apresentar o negócio faz toda a diferença! A história e as estatísticas
mostram que as pessoas mais bem sucedidas em suas profissões são aquelas
apaixonadas por aquilo que fazem. Pergunte a qualquer grande líder de
sucesso dentro do MMN se ele ama aquilo que faz e todos nós já sabemos a resposta.
Na verdade não existe um suposto
“segredo” para se dar bem dentro do Marketing Multinível. O Sucesso nesta atividade esta no simples fato de saber se relacionar com as pessoas e de se por no lugar delas.
Para concluir gostaria de deixar esta frase do grande mestre Dale
Carnegie: “Interessando-nos pelos outros, conseguimos fazer mais amigos
em dois meses do que em dois anos a tentar que eles se interessem por
nós
